“对企业来说，一个人的能力是有限的，但如果每一个人都能立足岗位，敬业奉献，那么企业就会不断走向辉煌。”二十六年来，孙梅萍始终用心践行着自己的这一座右铭。
自1982年从事公司营销工作以来，孙梅萍一直以严谨务实的工作作风和认真细致的工作态度，在自己的岗位上默默耕耘，收获希望。省公司电费回收工作先进个人，省公司“月度用电分析报告”一等奖，省公司“市场营销综合分析报告”一等奖，省公司“周用电情况分析”二等奖，省公司市场营销信息管理“周负荷分析及预测”三等奖，上饶市十佳道德标兵，公司优秀共产党员……
天道酬勤。一项项耀眼的荣誉，彰显出孙梅萍出色的工作表现，也是对她工作成绩的最好肯定。
（一）
熟悉孙梅萍的人都会说，在孙梅萍身上不仅集中体现了埋头苦干的传统“老黄牛”精神，还闪烁着当代供电人的敢闯敢干精神。
针对公司公用变以下线损和电费回收管理粗放的问题，孙梅萍凭着多年的营销管理经验，对公司的电量、线损、均价和电费回收等进行综合分析，大胆提出了“责任到人”的台区管理考核办法。实行按公用馈线和公用变台区考核线损、电费回收和售电均价等经济指标，打破了传统的抄核收管理模式，增强了营抄人员的责任心，解决了错抄、漏抄、少抄电量和电价执行不到位等问题。新的台区管理考核办法，使客户电表实抄率由台区考核前的70%左右，上升到98%以上，台区线损率由考核前的16.34%下降到13.5%以下，平均月降损电量约40余万千瓦时。
公司一年要进行三次的售电量预测，孙梅萍为此一次次沉醉在数据中，每一个数据都像是一个个跳动的音符。在办公室里加班加点做好初步预测后，她并没有像别人一样就此了结。因为她认为，国家的宏观经济走势时刻左右着电力需求的变化，而对公司售电量影响最大的就是网内各大厂矿的生产经营状况。为此，她还要想方设法挤出时间，尽可能地多走访一些重点行业和大宗客户，对电力需求进行实地调查取证，科学地进行电力市场预测，全力提高公司售电量预测的准确性。在那些忙碌的日子里，她多希望自己是台机器，可以不吃饭，不休息，永不疲倦的工作啊！
（二）
电费回收是公司营销工作的重中之重，也是电费电价专职的重要职责。为确保完成省公司下达我公司的月末电费控制数，孙梅萍在提高月末资金上缴上巧做文章，2008年年初出台了分次上缴电费的考核办法。她针对各县（区）供电公司和大宗客户资金的上缴，重新制定一个切合实际、良性激励的电费考核制度，从而建立起了一个良性循环的资金流动体系，有效避免了应收电费大幅度上升的现象。对大宗客户月电费在20万元以上的，当月分次缴纳按上月应收电费的40%，即当月10日、20日按上月实际发生电费数上缴。
“没有考核的管理是无效的管理，没有量化的考核是无效的考核”。孙梅萍将大宗客户月末电费资金上缴分解到部门，并分次上缴电费的考核办法，使得公司月月超额完成省公司下达的月末上缴电费控制数，多次得到了省公司的表扬。2008年年底，她拟发了《加强电费风险防范，确保年度电费回收的方案》（饶供营销［2008］23号文）。省公司对这一超前做法进行了充分肯定，并将这一方案转发给其他地市供电公司学习借鉴。应该讲，我公司已取得的连续8年电费双结零的辉煌战果，无不包含着孙梅萍的艰辛付出。
如果线损偏高，那么就意味着售电量相对减少，也就等于少回收了电费。孙梅萍在做好电费回收的同时，也把眼睛盯向了线损。2007年上半年公司线损一路飙升，为了查清线损偏高的原因，她对所有的数据进行了比对分析，但一时都是没有找出问题症结所在，每月供售电量数据出来，线损依然很高。经过深入思考，孙梅萍果断提出，必须和生技部门一起核对数据追查到底。这也就是要核对两个部门每个月所有趸售和直供的售电量的底码。于是，她与其他两位同事一起，开始了通宵达旦的加班加点，开始了一遍又一遍的核对分析。最终，她发现原来是电费管理中心将广丰变芦广线售电量底码错误地统计为广丰县供电公司小水电上网电量底码，导致在统计电量中，将售电量误统计为小水电上网电量。由于售电量远远大于小水电上网电量，给我公司造成了巨大的售电量损失，共合计为2780万千瓦时。此举不仅找出了线损偏高的真正原因，也为公司追回了售电量收入1300万元。
（三）
孙梅萍是个事业心和责任心都非常强的一个女人。50开外的她，在公司营销岗位上已走过了二十六个春秋，但她依然是那样的勤奋，依然是那样的执着。每天她最早一个来到办公室，常常又是最晚一个下班。就是双休日和节假日，她也难得休息。特别是月末和月初，那是她最忙的十几天，天天都要加班。对于孙梅萍来说，这就是她的无悔选择。她坚信，自己的工作虽然平凡，但是只要有一份光就一定要发一份热。
2008年年初的低温雨雪冰冻灾害，使上饶电网面临着巨大的考验，电力供电频频告急。而此时，孙梅萍正忙于上饶六县一区供电公司的年终检查，冰冻使她脚底冻伤化脓，以传到大腿淋巴肿大。直到不能再拖了，孙梅萍才上医院进行手术。手术完后，她又一拐一拐地照常上班。每晚她还与同事一起忙着查看负荷曲线，忙着与大宗客户沟通，全力做好有序供电和避峰用电工作。
在孙梅萍年迈的母亲眼里，觉得她是一个“很不孝顺”的女儿。母亲年纪大了，最怕的是孤独，多想身边惟一的女儿能经常陪自己说说话啊！但孙梅萍繁忙而紧张的工作常常让母亲失望。2008年2月5日子夜时分，孙梅萍母亲高血压突发被送进医院。孙梅萍本也想请两天假，尽尽孝心。但一想到必须马上测算上报公司本年度的售电计划和售电均价时，她只好负疚地向母亲说明了原因，清晨拖着疲惫的身体，急急赶往单位。
记得有一次，儿子在外地读书打电话给爸爸说：“肾结石发作疼痛难忍，让妈妈赶紧到学校来！” 孙梅萍的丈夫接到电话后，马上焦急地打电话给孙梅萍，叫她赶紧去学校带儿子上医院。他丈夫随后解释道，他一时无法去，因为他要马上参加省气象局举办的气象科研专项演讲。孙梅萍听后也说道：“我这里更走不开，我正在对各趸售县供电公司的用电结构比例进行核对，准备迎接省电力公司的检查！”孙梅萍的丈夫气得没话说，随即挂上电话，只好自己请假去了。但是，有谁不知道，在孙梅萍心里，其实儿子和工作都是她生命的一部分，谁都割舍不了啊！
孙梅萍相信，只要自己奋斗过，付出过，就是在这平凡的岗位上，也能实现自己的人生价值。是啊，二十六年来，孙梅萍用自己无声的语言，用自己扎实的作风，用自己创新的劲头，在公司树立起了一面鲜红的旗帜，谱写出了一曲动人的奉献之歌。
安全文化网 www.anquan.com.cn