上海：环保节能扎根中小企业

　　当那些中小企业主尝到了信息化带来的实际利益时，他们对IT信息技术的需求就开始成倍的增长起来了。而当能源紧缺问题突出之后，环保节能也在中小企业中扎根了。不过，要让中小企业为环保这个概念多花上几千元钱，这还需要进一步市场培育。因为整个经济环境的影响，有不少中小企业已经缩减了IT采购支出，但是对于一家成长良好的中小企业来说，服务器托管这种模式已经不能满足他们的发展需要了。

　　节能和刀片闪现SMB

　　从一开始对ERP、SOA等名词一头雾水到今天自己也开始实施这些项目的时候，上海某商贸公司的老总金先生告诉记者，在实施这些项目的时候，虽然公司付出了不少，但是，从实际效果来看，这些投入很值得。“不能想象，当初公司成立的时候，我的想法是抓住手上那些关系户，保持和他们的关系以获得公司成长的资金。然而，当我开始在企业信息化的道路上走过来之后，我才发现，我现在的生意已经拓展到了海外!”

　　据上海华汇科技总经理徐品良介绍，中小企业主实施信息化之后，对于服务器的销售起到了很大的促进。“和前些年的市场相比，如今的服务器市场有两个因素值得关注，一是节能，二是刀片。”

　　刀片开始唱主角

　　上海的商业运作成本可能是全国最高的，也因此，行业用户对成本控制都比较严。“很多行业用户对其公司的水电、网络等费用都有严格的预算，低功耗产品是其采购的主要对象。当低功耗服务器产品出现之后，有不少行业用户在下标书的时候会对功耗有一定的要求。由于在服务器托管方面的优势以及价格的一路下降，刀片式服务器终于进入到了中小企业甚至是个人用户的购买计划中了。”上海捷瑞科技总经理周捷说。

　　“早些年，刀片服务器虽然在大型企业中获得了广泛的好评和使用，但是在中小企业市场上却始终未能打开市场。现在，刀片的价格迅速下降，当初的刀片服务器的噪音问题也得到了解决。谁都知道，服务器在托管的时候费用是按照U位来算的，一个普通的服务器可能要占4个U位，托管的费用也高。所以当初机架和机柜式服务器是中小企业采用的主要产品。现在，性价比更高的刀片产品开始唱主角了。毕竟，这个东西既环保又方便维护。”徐品良说。

　　环保代价高

　　据介绍，目前绝大多数厂商都有针对中小企业市场的产品。“和大型企业在采购服务器产品时的要求不同，中小企业对服务器的附加服务要求并不是很多。他们购买的服务器一般都托管在IDC，很少有自己建机房的，所以，相应的服务也都是由IDC来进行。也正由于这个原因，他们对于代理商的后续服务要求比较低。我们在做中小企业市场的时候都会扣除这方面需求产生的费用，当然，如果对方有需要的话那就另当别论。或许今后可能的确如IBM预料的那样，服务器软件将成为带动服务器销售的主导因素，不过现在，费用还是最关键的。”徐品良说，“主流是绿色环保，要让中小企业和个人用户为环保这个概念多花上几千元钱，这还需要相关方面的进一步市场培育。”

　　自建机房 将节能环保进行到底

　　虽然，因为整个经济环境的影响，有不少中小企业已经缩减了IT采购支出，但是对于一家成长良好的中小企业来说，服务器托管这种模式已经不能满足他们的发展需要。“我们不能将我们企业的命脉让别人来掌握。”上海迅羽科技总经理郭宏平说，“对于发展到一定阶段的企业来说，企业的规划、客户资源、财政状况、市场运作等等数据资料就显得格外重要，甚至关系到企业的生存发展。因此，自己建机房非常有必要。对于中小企业来说，没有太多的资金去建大型机房，这也就意味着企业采购的服务器要适应小机房环境。显然，刀片式的产品是最适合的。”

　　“之前刀片式服务器的市场还受到用户数量少的影响。虽然刀片式服务器不需要单独的机架和基础设施，而且通过多个系统共用电源、冷却设备、管理硬件和布线系统，可以降低每个服务器的成本。不过刀片式服务器的这种价格优势必须建立在一定刀片数量的基础上。”徐品良说，“但如今，一个发展良好的中型企业完全需要多个服务器。而据相关测试，相同配置的刀片式服务器群与机架式服务器集群相比，能耗要低近20%。因此，刀片式服务器的能耗要远比机架式服务器低，完全符合现在的主题：节能环保。”